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卫宁健康电话会议纪要(2018.2.5)

卫勤卫生防护开展意向电话体系会议纪要

说课人:周伟,公司董事长 董米金茂的参加

经理: 东边可让证券 浦俊懿 东吴可让证券 郝彪

2018 年 2 月 5 日

一、移交事情与开创事情引见

周董:施行双轮原动力战略:

1、移交事情:麦克匪特斯氏疗法传达化事情,可支撑的敏捷的开展

2、开创麦克匪特斯氏疗法事情,在移交依据修建 4+1 开展战略(云医学)、云药、云险、云康 + 开创检修平台)

移交事情:

上市后,我做了很多集成任务。,关怀稍许地地域的高商业界占有率 HIS 公司,经过两阶段并购,最早赞成、居第二位的步是结合装满的标题把持办法。,4 年效应明显,不提供收买被收买公司的客户,同时吸取被收买公司的玉蜀黍发育不良的穗销路,电流检修 5000 王室户。公司如今在冲洗最新版本。 HIS 体系,它可以鄙人半载使完满。。2017 合和收买在2001年使完满了他们的赌注。,2018 2000年召唤更进一步结合,威宁及其分店眼前掩盖的稍许地如行星或恒星,未来将举行更进一步的修补和使最优化。。威宁军阶 IDC 全球麦克匪特斯氏疗法科学技术 50 强里的第 33 名,这是名单上专相当多的的天生的公司。。

开创麦克匪特斯氏疗法事情:

依托私利玉蜀黍发育不良的穗力做云医务室,以及,与勤劳内的次要公司协作配电云管保,云康本人做的。,同时也有同休息公司协作详细提出某事。开创检修平台有很多耐力,四云资源结合,反之,它生活医务室的用功。。

总结:比拟于 2017 年,2018 移交事情和开创事情将记录更大的开展。

二、公司开展概述

董秘: 2017 年 突然成非净赚增长 25-45%,与 2017 与前三使驻扎比拟,条款有所改良。,2017 它的曲线上升斜率在四分之一使驻扎管辖的范围。 50% 鉴于。 中标条款良好。。,同比超越 40% 的增长。

移交业务偏袒:因康健的奇纳 2030 详细提出某事,新内阁更迭等精神错乱,内阁开销将比原来无论什么时辰都增强。,为移交事情的开展企图更妥的生活;

开创事情偏袒:4+1, 所相当多的如行星或恒星都在不时行进。,都取等等对照要紧的阶段性成果。。开创检修平台也取等等大调的使前进。随意全部的开创事情在丢失,从 16 年到 17 年的偏离看法,它迎来了一体开展的转折点。。云药、云麦克匪特斯氏疗法协会 2018 年度改善,内侧的一两个取向甚至可以净值利润率。。以及,开创是因它在丢失,但各如行星或恒星的商业界使丧失对立较大。,它被商业界承受了。。云药:17 年 8 每月融资后估值 亿;云险:威宁科学技术寿命概述,估值 亿;云康:在郝逸通公司的持股,超越鉴定 6 亿;云医:18 可能性的年度融资,至多鉴定 10 亿。一句话,这些事情对股票上市的公司来说意思大调的。 15-20 市值1亿猛然弓背跃起。于是,召唤思索开创事情的商业界使丧失。。

Q&A:

1、论移交传达事情,移交事情估计本年增长更快。,中标条款良好。。,这么曲线上升斜率 40% 可支撑的性和发生因果相干。

自食恶果几年将持续雇用敏捷的增长。。发生因果相干:1、经过并购及教养,宽大用户,早已超越了 5000 家。医务室传达化不时开展,每一家医务室鉴于经纪、技术开创召唤,将鞭策传达召唤的呈现;2、公司的销路线和销路研究与开发有连跑带跳的预偿还,销路线完全,研究与开发入伙大;3、医务室与互人际网身体的衔接、大材料用功,州电子病史档案分数评定,都有助于助长麦克匪特斯氏疗法传达化,像,在医务室招标举行分数评价较晚地,男人常常发明传达体系 2-3 得的召唤。就商业界构架说起,自食恶果的商将逐步集合在大规模的销路供给者手中。,小公司不克不及清偿过的他们所相当多的召唤,一转装满的的销路线的优势将越来越强。。上年到本年,3000-4000 一万个客户不时跃起。以及,在公司发生公共卫生情状先于、区域卫生学不太强,但上年笔者增强了它。,如今竟争能力也在预偿还。。于是,移交事情的增长是可以意想的。

2、开创事情偏袒,云医学是玉蜀黍发育不良的穗和聚焦,掩盖的医务室量子、自食恶果结果经过平台停靠,那竞赛呢?

云南省医务室在差别普通模仿。,普通的模仿是本人搭建一体平台,话说回来引路病人。,高资源消费。威宁检修麦克匪特斯氏疗法机构,使大医务室发生区域工会的机身的领袖,二、中型医务室再衔接,便宜医疗准备 医疗准备与病人 病人与医务室的相互作用,在数不胜数麦克匪特斯氏疗法机构任务过的医疗准备都有本人的事情 2C 的壮观,本人经纪生态圈。威宁的角色:一是 ” 马棚 B 端 “,让医疗准备来和医务室进入笔者的体系;居第二位的是帮忙医疗准备生活这点。 C 端。 经过平台向病人搜集查询费,笔者会再搜集一次。 20% 费,不召唤大规模的资源转变,让医疗准备来、这对病人来说非常赞许地便宜(像,获取使知晓等)。。

副销路就会呈现,兽群魁伟的、材料魁伟的, 处方货币,威宁府 ( 威宁偿还 ) 等,衍生出 2C 更进一步引出物 2B 的事情。威宁的聚焦与休息云医务室的聚焦使相等,拿个处方、业务管保材料,已经它的任务办法是差别的。。 奇纳麦克匪特斯氏疗法机构是麦克匪特斯氏疗法的机身,运康也有本人的详细提出某事。,受考验、习惯性的、玉乐宝 ,拿事情都可以衔接。,使完满详细提出某事详细提出某事。

3、开创的麦克匪特斯氏疗法检修本他们本人的医务室客户,或许可以拉长说到更多的医务室?

笔者衔接的云医务室,有些缺点笔者的。 HIS 客户,像,笔者在云南昆明医林。,他的 HIS 缺点笔者的。,但笔者也做得纤细的。。笔者相信开创事情也能叠加到休息事情上。 HIS 体系上,而缺点追求抵换移交体系,别的方式,它将脸宏大的阻碍。,HIS 开创事情的销路对立孤独。。

4、云医免费模仿

云医不可避免的先使完满 2B,互人际网身体用功越来越深受欢迎。医务室早已 app、微信大众号等,便宜的病人会诊、加入等。,这些都是传达体系。。更,还应演技各式各样的运算模仿。,像,查询检修、习惯性的处方经纪,材料结果可与业务管保桥礅,以便于风控和CL,拿这些都能发生收益。。这么阶段,笔者的收益无能力的很高。,成真医务室互人际网身体用功召唤依托威宁,逐步丰厚,非常的,医务室协作的根底和滞性就显得尤为著名的。,结果自食恶果胸中有数千家医务室人际网 C 端举行检修,合住很大。,意向方式后,收益自是增长。2B 他们还向医务室免费。,像,体系体系、进行辩护费等。。中小型医务室,最大的创利润是医务室可以停靠得纤细的。。桥礅是医务室私利事情的召唤,像,化合门诊、双向诊所等。 ,成后,笔者召唤依托威宁的平台。。

5、云麦克匪特斯氏疗法是一体对立创收的事情,使前进什么?

云药月收益在增强。专注于使成为新的销路模仿,前段在医务室表里的大规模的一批备用药品拍卖。,已经麦克匪特斯氏疗法机构的药品销路在漂向下风向,因当毒物额外令人高兴的事情消灭时,医务室在遗失动力。笔者开拓了新的引导,直线向病人兜销,企图中小型一批备用药品 GPO 检修,直线从一批备用药品拿一体很低的扣头价。目的是让最终用户,征召入伍拿中小型药店作为发出单位,作为发行供给引导。业务管保基金管保与一批备用药品绑定,获取最终用户列表,经过这么体系买什么药,自食恶果直销。处方货币可以流到一批备用药品群中,按一批备用药品分派。构造四的仓库栈,很好的东西药店早已开端供给。,早已举行了使成鱼鳞分派。,18 岁入较快,销路收益更快,每月 1000 多万,眼前还在增强。

6、有有点下流分配者。

帮忙一批备用药品客户紧握药品的体系,库存清点,下定单,绑定一批备用药品和秘密地桥礅,绑定一批备用药品定单推销,濒临 6w 属于家庭的相干,1w 屋子开端买了,寂静 60 属于家庭的直销店,作为增补物。

7、云风险调和

威宁科学技术创造风控马达,平台理赔。奇纳人寿共用给威宁科学技术创作了,在过来的两年里,威宁科学技术早已构造了平台,自食恶果人寿和休息业务管保公司可以停靠相互关系平台,话说回来,经过平台使完满响应的检修。,经过交通发生收益;以及,笔者还桥礅了数千家医务室和业务管保公司,如今有 150 几家医务室,可以经过威宁府去言过其实商保客户看病的材料,如今行过的材料是 1 万余篇。衔接医务室,笔者不可避免的为初次装置免费。,可能性在 15-20 万,衔接后,材料转发和轮流地也要免费,跟随笔者衔接越来越多的医务室,这对业务管保公司来说更为要紧。、更有引力,未来,业务管保也可以直线从医务室获取材料。。

8、材料标题、运用限度局限及其对客户的顶用性

以业务管保为根底,管保公司和病人 医务室推断出礼仪。,笔者构造引导。,在礼仪大声喊条件下让给管保公司,频道免费和流量的发生。预偿还客户的实力,处方也在病人赞成的条款下配电。,材料不属于笔者,属于病人,从一种意思上说,医务室发生把持在家。。

9、勤劳布置,结果召唤一体在通国范围内的身体?,或许做稍许地域域?

麦克匪特斯氏疗法传达化公司也在做身体医学,威宁模仿比较地片面。,4+1 这是两年大声喊条件出的。,过来两年的经纪取向缺乏旋转。,但它鞭策了吃水。;很好的东西公司具有移交事情的优势。,威宁的移交行业在各省都纤细的。,但开创型进取心召唤本人使完满。,与移交对手的协作,叠云医务室等。,帮忙成真资源,取等等良好的产生。;以及,缺乏州详细提出某事身体,提供某个区域有平台掩盖,就可以发生rev。

10、休息,如麦克匪特斯氏疗法 160 加入费,有内阁镶嵌吗?,威宁扩张结果在制约精神错乱。

注销是公益活动的一体环节。,内阁相信民主党员消受这项检修。,这是基点。,笔者的体系敏锐地嵌入了移交事情。,玉蜀黍发育不良的穗是医疗准备得运用相互关系的体系。,身体医学召唤在医务室接诊医疗准备,嵌套玉蜀黍发育不良的穗事情。加入缺点转折点,转折点是医疗准备结果会再次运用这么平台。。

11、更新体系时,医务室结果更新供给者?

眼前,商业界对立疏散。,医务室会在大声喊时更新检修。。这发动你打劫的是谁的体系。,诱惹中心公司的有力的,更轻易诱惹休息公司。。小公司的检修不足的掩盖拿如行星或恒星,,但顶级公司也可能性被打劫。。

12、医务室传达体系的浸透与极好的?

浸透率:医务室传达化结构 100% 都有,分别信赖无疵可寻的枯萎:使枯萎。:

2017 年,康健详细提出某事电子病史档案注销评价,类似地医务室传达体系(0-7) 级)

眼前 7 独自的几个的年级,6 级 20 多家,(威宁) 1 嘉善医务室),5 级 3 家,4 级 5 家。奇纳 4-6 一级医务室的总额依然很小。,笔者在为客户做详细提出某事。,使完满详细提出某事后,医务室会发明召唤更多的授予来成真他们的目的。。医务室体系改良率不高。有增量预算,从客户的角度看法:上海 3 一级医务室只成真电子病史档案 3 级,增强资产召唤,从州的角度看,一定要低少许。,因上海早已是一体对立较高的麦克匪特斯氏疗法传达如行星或恒星。0-7 级,通国平均数得是 2 评估或稍高。我国麦克匪特斯氏疗法传达化的长成与低评估,寂静很多合住。。

13、保险单的有影响的人条款,电子病史档案评分早已老一套一段时间了。,寂静休息的原动力意向吗?。

保险单精神错乱很多。,包孕经纪想要、技术评估冲洗,关系评价,看病难,看病难,拿这些都发生了互人际网身体召唤。,对大规模的医务室传达化评估的看法与医务室传达化评估使关心。。一旦医务室运用传达技术,这种意向无能力的中止,用功评估、易用感知等召唤助长医务室传达化授予。JCI、HIMSS、电子病史档案略述评定,这将创作医务室传达化结构召唤的预偿还。

14、医务室早已预偿还麦克匪特斯氏疗法传达化动力,已经麦克匪特斯氏疗法费把持更为严格的,结果有影响的人医务室传达化的入伙?。

传达体系是它们运转的男朋友。,这么体系是一体结果体系。,电子病史档案将预偿还实力,缺乏传达体系的生活,费把持将全部情况严格的。额外的麦克匪特斯氏疗法,缺乏传达体系,它就相当全部情况复杂。。依托体系使完满日常任务。传达消耗的鱼鳞很小。,3 一级医务室独自的 二级 。奇纳的价钱是美国的。 1/40,是日语。 1/30。与发达州比拟仍有很大差距。,这刚要召唤。。大规模的准备为演奏谱曲离国际LEV不远。医务室分数评定、电子病史档案分数与麦克匪特斯氏疗法传达的评估使关心。,医务室授予缺乏缩减,相反,它在增强。。

15、电子病史档案晋级单位授予有点?

非常赞许地复杂的体系审察办法,子体系将运用,有有点体系将运用闭合循环,这要看前段的地基。。

$ 威宁康健 ( SZ300253 ) $ 

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